7 第七篇lr

***

一、实习单位信息
1、所在城市：宁夏回族自治区银川市兴庆区杞福巷吉泰幸福世家
2、单位名称：宁夏聚星耀体育文化传媒有限公司
3、指导老师：孙磊
4、老师职务：主教练
5、手机号码：18709605511
二、工作基本情况
1、岗位：主教练
2、任务：教学以及售卖课程
3、成果1：教会学生三步上篮
3、成果2：跟进昨天感兴趣的客户
3、成果3：回访之前已买课程的家长
三、分享实习中获得的专业知识
1、此刻的工作时间比以前相比较简便了很多，工作的时间少了，那么跑广告业务的时间就有了，对于自我来说，存在懒惰的现象不能坚持出去跑业务，没有一个好的心态去应对工作。我觉得此刻自我最重要的就是应当多从谈业务的技巧上下功夫，多跟同事做交流，学习他们的业务技巧，严格要求自我按照自我制定的计划去完成的任务，给客户服务周到，多与客户交流与沟通，在广告创意上多下工夫，细心学习他人长处，改掉自我不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自我在业务上有所提高。
2、每月应当尽努力完成销售目标。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
3、对待他人的教导我都会虚心的听取，都会努力做好，不断的完善自己，因为唯有完美的人，只有不断努力的人，我也知道所以我不断的牡蛎提升自己，不断加油让自己掌握到更多的知识，只有提升自己的能力才能够做更多的事情给病人更多的治疗，每一次我都会坚持不停的给学习，只要有时间。我也会做好卫生环保工作对于一些地方都会按时的消毒，减少病菌滋生，保证让来上课的同学有一个好的上课环境，也能够保证我们教学人员的健康，同时也会配合其他同事工作，只要需要我都会第一时间帮忙。
四、我在实习中的能力进步故事
进步点1：1.沟通能力1.2.中级1.2.3.知道交流的重点，并能通过书面或口头的形式表达主要观点。
进步故事：在工作中，我会尽我的努力去做好每一件事，从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为我还是新员工，在为人处事、工作经验等方面还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向老员工们学习、请教。学习他们的长处，反思自己的不足，不断地提高自身的工作效率。时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，无论大事小事，都积极去想办法，尽的能力去做好。在平时要时刻要求自己，必须严格遵守劳动纪律、团结团队，从小事做起；以不求有功、但求无过信念来对待所有事情。
进步点2：2.专业岗位能力2.2.中级2.2.1.对专业职系所需的知识和技能有很好的理解，能够有效地、独立地在目标岗位上发挥效应，周期性的需要一些指导。
进步故事：在本职工作中还不够认真负责，岗位知识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须要做到快、精、准，在这方面我还有很多不足，比如在作会议记录是，还没有能准确的抓住重点，记录不够全，导致遗漏一些重要的内容。今后工作中还需要多向领导、同事虚心请教学习，要多于大家进行协调、沟通，从大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任心。
进步点3：6.坚韧性6.2.中级6.2.1.面对挫折时克制自己的消极情绪(如愤怒、焦急、失望等)或保持情绪的稳定。
进步故事：工作表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻酒店经营方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习业务理论及专业知识;遵纪守法，认真学习与工作有关的法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责。工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面
五、发现的问题、不足和改进的方案
问题1：面对困难时会慌乱脑子一片空白
改进1：向前辈请教相关经验，提高自己个人能力
问题2：对顾客的需求有时候不能及时满足
改进2：多看书，多去经历一些困难，多总结
问题3：不能发现每一个孩子情绪的不对劲
改进3：细心不管是在哪个行业都是很重要的
六、给学校老师的分享、建议或问题
在过去的工作里，我注重自身思想素质的培养和提高，认真学习党中央关于科学发展观的重要理论，自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具有全心全意为人民服务的意识，以科学的理论武装自己，不断提高自身综合素质，加强自身的思想道德建设，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观；在日常的工作中，以自身实际行动加强爱岗敬业意识的培养，进一步增强工作的责任心、事业心，以主人翁的精神热爱本职工作，做到“干一行、爱一行、专一行”，牢固树立“社兴我兴、社衰我衰”的工作意识，全身心地投入工作
七、实习感悟
能够不断地增强安全防范意识，认真落实各项防范措施，把安全工作落到实处。遵照联社安全保卫相关要求，严格按照各项制度行事。当班期间能够时刻保持警惕，严格按“三防一保”的要求，熟记防盗防抢防暴预案和报警电话，熟练掌握、使用好各种防范器械。经常检查电路、电话是否正常，防范器械是否处于良好状态，当出现异常情况，能当场处理的当场处理，不能处理的能及时向上级汇报等等，确保二十四小时不失控，以身作则，职工职责明确，防范意识到位，确保了安全无事故。