8 3.12第八周复盘报告 实习是我们走向社会的第一座桥

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一、实习单位信息
1、所在城市：湖北省巴东县
2、单位名称：湖北省禾田家国农业科技有限公司
3、指导老师：彭林雄
4、老师职务：总经理
5、手机号码：15201022151
二、工作基本情况
1、岗位：总经理助理
2、任务：销售数据统计分析送货下乡下乡宣传
3、成果1：对上一季度的销售情况进行统计分析
3、成果2：将上一季度货物运送到乡下的仓库并进行配送
3、成果3：下乡宣传公司的政策和服务
三、分享实习中获得的专业知识
1、销售数据的统计分析方法1、对比分析：通过多种产品数据进行对比分析，这样可以实现产品功能的好坏分析。2、多维度拆解：用不同的视角去拆分、观察同一个数据指标。3、漏斗观察：就是一连串想后影响的用户行为。一个个行为构成，是前一步对后一步是有影响的。4、评估渠道质量并确定投放优先级：评估产品各渠道营销情况，决定渠道投放的优先级。5、分布情况分析方法：是在一个事件不仅仅只有累计数量这么一个可以观察的指标，还可以观察这个事件在不同维度的分布来观察。6、用户留存的分析方法：分析产品用户数据，看看用户是否可以发展为长期用户。
2、销售数据统计分析步骤1、先分析销售业绩完成率及原因：销售数据首要的指标就是业绩的完成率，非常直观的反应，数据化明显，先分析销售业绩达成的情况，以及达成这种结果背后的原因是什么；2、再分析支撑销售业绩的其他数据：销售业绩完成率的背后还有其他数据的支撑，从开展业务到成交就像是一个漏斗，层层筛选；3、除了分析销售部门本身的因素，还要结合大环境，比如市尝同行业销售数据；4、最后不要忘记对销售模式做分析，包括人和业务方式。
3、下乡宣传的方法要快速下乡推动某一个活动或是项目，不防从以下进行考虑：1.联系当地的小领导或是管理者们；2.聚积在相应的地方进行举办；3.分时间段与产品类型进行做回馈与促销；4.适当开展一些互动或是娱乐类活动，让更多的人边看边参与；5.适当做好免费领取礼品活动，这一环节很重要。农村人虽说整体来说会对产品有相对的排斥感，但是如果是生活中必备品也是果断选择的，所以在促销上要做好产品相连、相互推荐、相互带动，才能更快速的带动整体的销售，不过要注意不要强势化的推荐
四、我在实习中的能力进步故事
进步点1：5.解决问题能力5.3.高级5.3.4.鼓励下属或伙伴为解决问题而积极、批评性地思考。
进步故事：这周在统计上一季度的销售数据的时候并没有我想象的那么简单，虽然有一些模型和软件来辅助统计，但这项工作并没有那么容易。数据统计分析归根到底还是人来统计分析，一些软件和模型只能辅助，所以我们还是要掌握好方法，认真分析。光这些庞大的数据我们就反复核对了十几遍确定没有问题，通过这次的数据统计分析我自己在这方面的能力也不断增强了。
进步点2：4.执行力4.3.高级4.3.1.个人执行力较强，身体力行，不拖延不打折，成为高效、长效执行的表率
进步故事：货物的运输配送这就涉及到我们所学的物流知识了，但在乡下一些道路受地形的影响是单一路线的，并没有那么多复杂的线路，这对我们的货物运输工作的开展是利好的，我们能够在短时间内将货物运输到指定的仓库。在货物配送的工作中我们就要考虑到当地的实际情况，充分发挥当地工作人员的能力和智慧科学合理的配送货物。
进步点3：3.代表公司3.3.高级3.3.1.在对内和对外的复杂、困难的情况下，能够很好的代表公司。
进步故事：下乡宣传工作是重中之重，这关系到我们能否成功打开农村市常我们代表公司下乡进行宣传就要承担起责任，把这个工作做好。我们在下乡之前就做过实际考察，根据不同地方的实际情况制定了不同的具体的宣传方案。我们要把我们的政策和相关的利农服务详细宣传到位。
五、发现的问题、不足和改进的方案
问题1：工作中与上级领导存在沟通问题
改进1：在工作中遇到复杂的、自己不能及时解决的要与公司领导及时取得联系，及时沟通，及时解决问题。
问题2：在实习工作中存在不谦虚不谨慎的问题，当自己完成某项工作或者任务时总会表现的洋洋得意，这样会让自己膨胀，这样总会在工作生活中出现问题。
改进2：一定要戒骄戒躁，找一位一起实习工作的朋友帮助监督自己，时刻提醒自己，自己也要有意识的克服这些存在的问题。
问题3：工作时间出门时时间规划不好，耽误了工作
改进3：实习期间做任何事都要做好事假规划，对自己和他们负责，以免耽误工作，给被人留下不好的印象
六、给学校老师的分享、建议或问题
我们在和老百姓打交道的时候，一定要和对方将心比心、设身处地、换位思考、感同身受。就是我们这个人完全的、整体的、鲜活的生命，站在对方面前去体会对方，去理解对方，这就是“用生命影响生命”。我们不是用嘴说话，我们不是用脑说话，我们要用心说话，我们还要用生命跟对方对话。就是说，我可是认真的，我是很实在的，我是说心里话的，我不说官话，不说套话，不说假话，这么一种真诚的负责任的态度会打动对方，这个是“用生命陪伴生命”。
七、实习感悟
这周最大的感悟就是和农民朋友们打交道，我看到了他们身上的善良、淳朴、乐于助人。我们下乡宣传的时候遇到了问题他们也是积极帮助我们解决问题。我们也希望我们的产品和服务能够为广大农民带来实际的好处，能够帮助他改善生活，提高幸福感是我们的责任。
八、实习工作照

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足够的磨炼使你坚强，足够的悲伤使你保持人性，足够的希望令你欢欣鼓舞，光明的未来建立在淡忘的基础上。只有摆脱过去的失败和痛楚，才能继续走好。

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实习工作时间分配较好，效果明显。

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好好生活，好好努力，一起努力