6 2.11认真工作，快乐生活

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一、实习单位信息
1、所在城市：云南省临沧市
2、单位名称：未来万家五金机电
3、指导老师：王正微
4、老师职务：销售经理
5、手机号码：15012069807
二、工作基本情况
1、岗位：销售助理
2、任务：负责各类销售指标的月度、季度和年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询
3、成果1：完成一月份和上一年年度销售总结报告的编写
3、成果2：制定2月份销售计划和季度、年度销售计划
3、成果3：对销售渠道和销售方法提出了改进方法
三、分享实习中获得的专业知识
1、销售计划，销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编写销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。销售计划的中心，就是销售收入计划。销售计划的内容主要包括：（1）进行销售预测；（2）确定销售目标；（3）分配销售配额；（4）编制销售预算；（5）制定实施计划。销售计划依据期间的不同，可概括分为“长期计划”“中期计划”和“短期计划”。一般来说，三年至五年期的计划为“长期计划”；一年至三年期间的计划，则为“中期计划”；一年以下计划为“短期计划”。
2、分配销售配额，（1）建立销售配额体系的原则，①公平性：好的销售配额应该让销售人员感到公平；②可行性：配额应该可行并兼顾挑战性；③灵活性：配额要有一定的弹性，能够依据环境的改变而变化；④可控性：配额要有得销售经理对销售人员的销售活动进行检查；⑤易于理解：配额的制定和内容必须能被销售人员理解和接受。（2）确定销售配额的类型，①销售量配额；销售量配额是最常用、最重要的配额。②财务配额；③销售活动配额；④综合配额；综合配额是对销售量配额、财务配额、销售活动配额进行综合而得出的配额。
3、决定销售计划的方式，决定销售计划的方式有两种——“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即自经营最高阶层起，往下一层一层分配销售计划值的方式，这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层一层往上呈报，此种方法属于归纳式的方法。
四、我在实习中的能力进步故事
进步点1：1.沟通能力1.2.中级1.2.3.知道交流的重点，并能通过书面或口头的形式表达主要观点。
进步故事：在工作中有时候会遇到一些产品销售记录不太完整，不全面的情况，我会与负责的同事沟通询问具体的情况，有时也会遇到销售情况没有上交的情况我会积极找到同事，表达自己的工作，要弄计划表需要到数据，麻烦把数据上交，配合工作。
进步点2：2.专业岗位能力2.3.高级2.3.1.具有较强的工作知识和技能，能够有效地、独立的应用于目标岗位，很少需要咨询他人。
进步故事：在工作中，制作销售计划和销售总结相关表格时办公软件EXCEL是使用到最多的，最频繁的，通过自己的学习对软件的操作也比较熟悉，自己基本能独立完成相关的任务，工作也比较顺利和轻松，只是有一些数据需要别人的帮助，需要咨询别人。
进步点3：4.执行力4.2.中级4.2.3.基本能按要求执行到位，具有较好的执行力
进步故事：在工作中我每一天都认真工作，基本能按照领导的要求完成任务，除了有一天外出办其他业务，导致本来的工作进度有点慢，耽误了一些时间，导致需要比原本更多的时间才能完成，最后检查和修改的时间也缩短，但还好最后结果是好的。
五、发现的问题、不足和改进的方案
问题1：不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况
改进1：爱自己的工作，严格要求自己，加强批评与自我批评，虚心向同事们学习，提高工作水平。
问题2：缺少细心，办事不够谨慎，致使自己在工作中会出现错误
改进2：改进工作作风，做事情的时候端正心态，不急躁，保障正确率，请同事们帮助我改正缺点。
问题3：办公软件操作不太熟悉，导致自己工作时间加长
改进3：熟悉快捷键，加快速度，自己私下多多练习，通过实践来熟悉，提高效率。
六、给学校老师的分享、建议或问题
我们都知道理论要与实践相结合，理论都要付诸实践，指导实践，有些理论是通过实践得出的。当代大学生将理论知识有效应用于实践的能力普遍比较弱。许多大学生虽然有着扎实的理论知识，但实践操作能力却不尽如人意。一个是自己的问题，自己不注重学以致用，另一个是没有实践机会。希望学校、老师能给予学生更多的实践机会和实践途径，这样才能让学生在通过学校学习之后成为一个有理论又有实践的学生。
七、实习感悟
郭沫若曾经说过，时间就是生命，时间就是速度，时间就是力量。匆匆忙忙的已经度过了又一个星期，给这一周整体的评价就是十分的无聊，没有兴趣。在这一周中我负责一些计划和报告的编制，一整天的都在和数字打交道，让我觉得工作十分无聊和枯燥，会有不想工作的想法，但是在同事们的关心和在这种良好的工作氛围之中我还是继续工作，告诉自己坚持就是胜利。在这一周中，我学到了很多在学校学不到的东西，有时候做事情，不仅要持有虚心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的改变了，会比以前为人处事了。现在要做的就是踏踏实实走好每一步，首先做的就是认认真真做好每一天的工作。
八、实习工作照

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看完看个对我实习生活有启发作用，继续加油

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通过阅读该生的实习报告可以看出，该生在实习中踏实认真，并且能够在复盘报告中详细记录下自己的实习经历，分享给我们很多值得学习的东西，实习感悟深刻表达自己的真情实感，希望这位同学能够在今后的工作学习中更上一层楼。

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表达的很真实加油努力实习