1 第一篇lr

***

一、实习单位信息
1、所在城市：宁夏回族自治区银川市兴庆区杞福巷吉泰幸福世家
2、单位名称：宁夏聚星耀体育文化传媒有限公司
3、指导老师：孙磊
4、老师职务：主教练
5、手机号码：18709605511
二、工作基本情况
1、岗位：教练
2、任务：教学
3、成果1：起草分管班级的教学计划和教学内容
3、成果2：安排助理教练的工作
3、成果3：售卖篮球课程
三、分享实习中获得的专业知识
1、由于专业的原因，都是带几个班的课，所以我认真分析各班的学情与不同点，采用不同的教学方法，努力让学生掌握各项运动技能。
2、篮球运动是传统体育项目，本年度由于本人身体等情况虽不能承担教练员工作，作为体育教研组长心系学校，为学校寻找能胜任篮球训练的教练员，承担了学校篮球训练队的管理工作，并把自己多年来的训练经验传授给年轻教练，促使我校篮球训练工作顺利开展以及继续发扬光大。
3、销售课程：根据不同年龄阶段侧重点不一样撇开训练课的本身，初中以下的这个买课销售是给家长看的，实质内容以说服家长为主。学生有主观判断意识的话，侧重训练内容，其次是销售方式。现在各种培训广告多样，多看看、多对比。
四、我在实习中的能力进步故事
进步点1：1.沟通能力1.1.初级1.1.2.表达自己的思想、观点不够简洁、清晰，需要反复多次，才能表达清楚自己的观点。
进步故事：积极进取，相互学习、相互尊重、相互支持，不断提高业务水平;有较强的组织观念，认真执行中国篮协所主办的各类型的比赛及全国各省市、行业体协的各项比赛管理规定。
进步点2：2.专业岗位能力2.2.中级2.2.1.对专业职系所需的知识和技能有很好的理解，能够有效地、独立地在目标岗位上发挥效应，周期性的需要一些指导。
进步故事：篮球运动是一种集体性的项目，任何分散集体的行为对它都是不利的。现在的小学生都是很有个性，以我为中心，要让他们团结起来是有一定的难度。这时教师要讲集体合作的重要性，同时也通过一定的比赛、游戏让他们亲身体会到团队合作的重要性。
进步点3：3.代表公司3.1.初级3.1.3.外观、精神面貌均能树立公司形象
进步故事：在平时教学工作中全面贯彻教育方针和新教学理念，按大纲课程要求，结合新课程理念和学生身心发展要求制订行之有效教学计划，从学生已掌握知识出发，认真备课、上课，写好课后反思，努力提高个人专业知识与技能。
五、发现的问题、不足和改进的方案
问题1：不知道如何挖掘客户的需求，或对客户的痛点把握不住
改进1：收集客户全貌信息，分析客户SWOT，预测客户的潜在需求一一切入点有计划的拜访客户，了解客户现状，发现问题困难一一痛点，确认客户需求效益，说服客户对我们的产品服务感兴趣引导，客户承诺立项/确认商机
问题2：急功心切，没做完销售阶段中的必要事项，就草率进行产品演示，或提交方案
改进2：根据利润提成的不签，即使要签也要弄清楚产品成本及公司费用如何算法。2。根据销售额提成的要明确：各客户来源如何提成，如公司现有客户按跟单提成的比例，交易会客户提成比例，自己开发的客户提成比例
问题3：对客户所谈的业务困难及行业发展听不懂也搭不上话，却一味怪罪自己的产品差没有成功案例
改进3：在工作中，不管做任何事，都应将心态回归到零，把自己放空，抱着学习的态度，将每一次任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通住成功的机会之门，千万不要视工作如鸡肋，“食之无味，弃之可奔”，结果做得心不甘情不愿，于公于私都没有神益。当你开始推诿责任，当你丧失工作激情，当你对工作产生怨恨的时候，请暂时停下手中的工作，静静反思一下这个简单而又包含着溶刻人生意义的问题，你在为谁工作！
六、给学校老师的分享、建议或问题
工作是一个施展自己才能的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调能力都将在实习的这个舞台上得以展示。除了工作，没有哪项活动能提供如此高度的充实自我、表达自我的机会，以及如此强的个人使命感和一咱活着的理由。工作的质量往往决定生活的质量
七、实习感悟
一生的职业，就是他志向的展示、理想的所在。了解一个人的工作态度，在某种程度上就是了解了那个人。因此，美国前教育部部长、著名教育家威谦•贝内特说：“工作是我们要用生命去做的事你过去对学习的态度如何，这并不重要，毕竟那是已经过去的事了，重要的是，从现在开始，你未来的态度将如何？一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑筋的话，他又怎么能看到工资背后的成长期机会呢？他又怎么能理会到从中获得的技能和经验，对自己的未来将会产生多么大的影响呢？这样的人只会逐渐将自己因在装着工资的信封里，永远也不会懂得自己真正需要什么。大多数人因为不满足于自己目前的薪水，而将比薪水更重要的东西也丢弃了，到头到来连本应得到的薪水都没有得到。这就是只为薪水而工作的可悲之处。