5 2023.2.12 坚持住，干就完事了

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一、实习单位信息
1、所在城市：陕西
2、单位名称：西安椰子财税城固分所
3、指导老师：陈昱君
4、老师职务：负责人
5、手机号码：18700641988
二、工作基本情况
1、岗位：销售
2、任务：达到月8千的业绩
3、成果1：签南郑代理记账的一单
3、成果2：签城固代理记账的一单
3、成果3：签注销公司的一单
三、分享实习中获得的专业知识
1、退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。
2、自信乃成功的一半。很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：我是最棒的，我是最棒的!如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始
3、销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。
四、我在实习中的能力进步故事
进步点1：1.沟通能力1.1.初级1.1.1.谈话中不善于抓住谈话的中心议题，话题经常转变，没有目的或不能紧紧抓住目的。
进步故事：我们在追求销售成交订单的过程中，我们经常不会一帆风顺，会遇到各种各样的难题、各种瓶颈，也会有“头撞南墙”的时候。在一个刚起步的企业成长的过程中，也一定会经历各种各样难题和厉练，我们会碰到的可能是一个又一个看似根本不可能成功的难题。《古兰经》上有一个很励志的故事，有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。事情往往不能往一面想，多个方位想也许会有不一样的见解！
进步点2：1.沟通能力1.2.中级1.2.1.能以开放、真诚的方式接收和传递信息，口头答应的事基本上能做到。
进步故事：有一个地方爆发淘金潮，许多人都去淘金，一个家伙也去了。他发现要去淘金比较经过一条河，于是他转换思维，不去淘金了，开始在这条河上摆渡接引淘金者。他的思维是：不论是去淘金的，还是淘金回来的，都要坐船。往外运金子也需要船。那些回来的，无论是否淘到了金，要回家都需要坐船。所以淘金不一定能淘到而且人多了机会就少了，思维转换就会发现有不同的见解，不一定要去跟他们竞争现有的少许资源，要自己给自己创造条件！那个摆轮渡的家伙赚了钱后开始修桥，收过桥费，并在桥头修建酒店、赌尝妓院，把河两岸搞成了当地最大的商业圈，带动当地地皮升值，又搞起了房地产。所以要学会找需求，慢慢把人们的需求可以放大！
进步点3：1.沟通能力1.2.中级1.2.2.沟通有很强的目的性，并且能够达到条理清楚、思路明确、观点前后一致。
进步故事：在一个销售展会上，国内某公司的经理说：请坐着的人都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，最少的捡到一枚一块钱的硬币，最多的有人拿到了100块。这位经理说：这些钱都是你们的了，但你们知道我为什么要在座椅地下放钱吗？无人能猜出经历的意思。最后经理慢慢的地道出了其中的理由，他说：“我只不过想告诉大家一个非常容易被大家不重要甚至忘掉的道理：坐着不动的人很难赚到钱”所以说不勤奋的人都很难有所成就。当你坐着犹豫做什么的时候，不知道未来的时侯，不妨果断地站起来，因为在机会来到的时候，才会措不及防，一旦你的停顿或者措不及防就与机会擦肩而过！所以与其犹豫不决的时候不如果断一点选择，哪怕结果是不可定的，但中途所学到的必是你所欠缺的经验！
五、发现的问题、不足和改进的方案
问题1：不知道如何和一些心眼小的同事相处
改进1：心眼小的同事容易生气，她气她的呗
问题2：面对客户要降价的要求不知如何回绝
改进2：价格低要想办法告诉客户不可以
问题3：做事不操心，经常忘记询问一些信息
改进3：记下来，这样就不会忘记
六、给学校老师的分享、建议或问题
没有实操经验,会计证书就是一张纸很多人都说:会计属于那种越老越吃香的岗位,铁饭碗,但是对于“香”真正的定义是啥?其实还是实际工作中的经验。一个合格的会计人员,除了要有强大的理论知识,还要有较为丰富的会计实操经验,包括怎么报税,去银行怎么办理票据,软件怎么运用,账务怎么处理……只有实践操作后才能让你在职场生涯中得到更好的发展。如果你是一名刚入职场的会计小白,虽然持有初级会计证书,基本理论知识都懂,但是进入公司之后,也无法立即开展相应的工作。
七、实习感悟
大家都会发现很多人之所以做了很多年的销售水平还是很一般，罪魁祸首，销售这两个字，多年的实战生涯里经历过太多的案例，发现这么一个规律。我们越是想要把东西卖出去的时候，就越是很难卖出去，而越是不怎么在一个单的得失时，反倒这个单子会聊得越好，签单的概率也会大很多。曾经跟很多不同行业的顶尖高手探讨的时候，我都深刻的感受到真正的销售不销售，无为而为。干就完事了。
八、实习工作照

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人生最大的喜悦就是别人都说做不到，你却完成了它！

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越努力越幸运，认真严谨的态度决定了你的成功

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能感受到作者确实有认真的分析整个实习过程，针对问题和改进方面的话也有做认真思考，但建议还可以再想想具体的这些措施，避免让公司与客户双方都有不好的体验，可以尝试着提供一些可靠的措施和建议。而针对于专业知识方面，能感受到有做认真的思考，并且也能切身感受到有好好对待整个实习过程，也在享受整个实习。