6 第六周实习报告

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一、实习单位信息
1、所在城市：山东省德州市
2、单位名称：铭通装饰服务中心
3、指导老师：罗颖
4、老师职务：运营总监
5、手机号码：19164047340
二、工作基本情况
1、岗位：产品运营实习生
2、任务：负责研究行业竞争动态，维护重要客户关系，根据自身产品制定产品营销策略
3、成果1：协助完成上一季度销售数据分析报告
3、成果2：做成PPT
3、成果3：参与季度产品分析会
三、分享实习中获得的专业知识
1、明确销售数据分析目的销售数据分析目的从两个维度进行说明，首先，对整个企业或公司的销售情况有个全面、客观、真实的掌控，通过分析以往的销售数据，总结出销售规律，辅助领导制定相应的销售策略，创造更好的销售业绩。再者是，实时监控销售数据的变化，及时发现问题所在，调整销售思路，制定应对措施，保障完成业绩目标。
2、确定业务主题和分析范围面向需求方或使用部门收集实际的业务需求，切记不要闭门造车！否则接下来的分析都毫无意义。一般企业的销售数据会包含收入、回款、费用、获利、市场与客户五大主题，在需求规划时可以按照这五个方向进行梳理和规划。梳理业务指标和维度按照确定的分析主题细化分析指标和维度，最终会形成一套完整的企业销售分析指标体系。如下图所示，是小亿整理的销售管理的指标体系，给大家做个参考。
3、销售分析维度有时间、组织架构、产品、客商、地域、项目、营销模式等。确定分析方法和原型页面确定了分析指标和维度，接下来就要根据具体需求，利用最合适的分析方法来分析数据，再结合丰富的展现形式，给销售、管理人员展示最直观、最直接的分析结果。在此阶段，要把页面原型绘制出来，切记一定要给需求方进行确认。如果等做出来再确认，万一出现失误，纠正的成本是巨大的，这是过来人的血泪经验。
四、我在实习中的能力进步故事
进步点1：1.沟通能力1.3.高级1.3.2.能恰当的使用身体语言配合言谈来沟通信息，并注意采用恰当的沟通位置和沟通环境等。
进步故事：能很好的协调及沟通，配合各部门负责人落实及完成公司各项工作，并热心帮助其他同事，与人相处和谐融洽在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司多方面的任务:做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的能力，通过各种途径进行学习:为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野、丰富头脑、增强能力以便跟上形势的发展，适应工作的需要，提高了理论水平、业务素质和工作能力。
进步点2：4.执行力4.3.高级4.3.2.基本不需要帮助、监督，并且经常成为其他人的求助对象
进步故事：工作中我不怕苦不怕累，放下清高的姿态，从实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提高。身为公司的一员，有机会能在这样的条件下学习和锻炼，我感到无比的自豪，这种环境和外部的条件给了我一种自信和荣耀，但更多的是对我的今后工作的鞭策，就要求我在工作中时刻要以企业的形象来约束自己，我所有的言行要符合特级企业的标准，逐步培养自身的个人素质和修养才能无愧于领导的信任和培养。
进步点3：6.坚韧性6.3.高级6.3.3.团队成员在工作时不需要过多关注你的“情绪”；
进步故事：作为工作人员对待工作不能人浮于事，做好人，要以踏实、严谨态度对待工作，不懂东西要善于学习，已懂东西更要精益求精，因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地作风，方能胜任自己工作岗位，一切工程施工，技术和质检工作贯穿始终，在工作经验积累中，逐步培养自己预见性，方能起到技术先行作风建筑职业不同于其他行业，它需要不断在现场检查、监督，随时发现问题，解决问题而这些工作都在现场比较恶劣环境下进行这要求我不断培养吃苦耐劳精神。
五、发现的问题、不足和改进的方案
问题1：对一些下发的文件不理解
改进1：对红头文件不理解的地方，积极的与自己的带教前辈进行沟通请教满的解决了自己的问题
问题2：忽略了对所收集材料的质量检查
改进2：对于自己工作以来出现的错误我请教了前辈，并仔细听取前辈的意见，希望自己这一方面的能力能够得以提高。
问题3：出现不理解的专有名词
改进3：我先将自己整理中的分别出现的地方自己做了笔记，再通过网络搜索来熟记这个名词的应用，让自己的了解更加深入并记祝
六、给学校老师的分享、建议或问题
我们不管到那家公司，要告诉同学们一开始都不会立刻给工作让我们做，一般都是先让我们观摩，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里可能会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。一定要虚心学习:在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，并发自真心的感谢他，因为职场上还愿意付出宝贵时间教你的一定是好师傅。
七、实习感悟
本次实习我接触到了真正的设计方案和环境，亲自跟了几个项目，从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实中规划设计行业的业务流程，认真观摩了老板针对具体业务的处理方式，使我对实务的认识从纯理性上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。从知识上讲，规划设计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上公司发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的规划设才能精通自己的工作内容，对具体项目的发展方向作正确的判断，给项目未来的发展制定出良好的计划，为公司和社会创造更多的财富。
八、实习工作照

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你分享的专业知识让我看了感觉对相关工作有了一些了解，包括你发现的问题，其实是非常小的问题但却是每个实习生最可能出现的问题，无奈但真实，希望在今后的实习中，能够共同进步，也希望有机会再看你的复盘，从中找到更多的共鸣，了解到更多东西。

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能看得出你做的很好，但是一些细节处处理的不是很好，希望能够多多注重一下细节。

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仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，同样，一个人的价值也是经过实践活动来实现的，也仅有经过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。