9 3.3知足常乐，天道酬勤

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一、实习单位信息
1、所在城市：云南省临沧市
2、单位名称：未来万家五金机电
3、指导老师：王正微
4、老师职务：销售经理
5、手机号码：15012069807
二、工作基本情况
1、岗位：销售助理
2、任务：制作每月各项报表，并分发到相应领导处
3、成果1：制定每月的培训计划和部门奖励表格
3、成果2：制定每半月一次的预订情况明细
3、成果3：销售人员月底综合考评表统计
三、分享实习中获得的专业知识
1、培训的内容，一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容（1）企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。（2）销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。（3）有关产品销售的基础知识。（4）有关销售的技巧性知识。（5）有关销售市场的知识。（6）有关行政工作的知识。（7）有关顾客类型的知识。
2、培训的方式，销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种：（1）在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。（2）个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。（3）小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。（4）个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。（5）销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。（6）设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。
3、确定培训的时间，销售经理在确定培训时间时，既要保证培训的效果，又不能过分的影响企业的正常业务。根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：（1）新雇销售人员的培训，通常需要1-2周的时间。（2）老销售人员的培训，即经常培训，每天半小时的培训或是每星期2小时的培训等等。（3）进修培训，要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。确定培训时间后，确定培训人和受训人并通知到位。
四、我在实习中的能力进步故事
进步点1：9.团队精神9.1.初级9.1.3.愿意与他人合作，与群体中的其他成员共同交流，分享信息和知识。
进步故事：在绝大部分时间我都喜欢一个人战斗，不太喜欢和其他人交流，但是实习开始后，我也会主动的与同事聊天，和他们相处在一起，收获了新的友谊，也增加了自己工作的动力，有一些工作也积极的与团队一起完成，工作进度快，质量高。
进步点2：7.个人驱动能力7.1.初级7.1.2.在期限之内实现公认的目标。
进步故事：这一周的工作虽然很简单，但是也是十分考验细心和耐力的，每一天的工作都是重复的，会有无聊和烦躁的感觉，会不想工作，从而导致工作出现错误，但是还好最后发现了改正了，结果是好的，最后也圆满完成了任务，没有耽误工作进度。
进步点3：6.坚韧性6.2.中级6.2.3.能够正确地对待自己的错误，从错误中吸取教训。
进步故事：每个人都不是十全十美，都会做错一些事情，这是非常正常的一个事情。在自己放错误时我没有埋怨自己，因为这件事情已经不可去避免了，而是想好办法去解决这个事情，从其中吸取这个教训，争取下次不在犯错误，在做相关表格时我会认真的检查几遍，避免出现错误。
五、发现的问题、不足和改进的方案
问题1：感觉工作枯燥无味，工作没激情。
改进1：把工作内容安排倒过来，喜欢做的放后边，延迟自己的满足感，不抵触工作又能完成工作。
问题2：总是放不开自己，上班融入集体缓慢。
改进2：找到共同的兴趣爱好，了解集体的他们，成为和他们一样的人。
问题3：工作中有时会出现错误和不知道工作的重点。
改进3：进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性，规范的工作流程可以大大减少出错的几率。
六、给学校老师的分享、建议或问题
人们常说：光说不练假把式，这话是有道理的，再好的东西，如果你只是知道了，而不去行动，那也内化不了，不能把它变成自己的知识，知道和做到之间需要用行动去链接。对待知识最好的就是实践，我们要增强自身的实践能力，也希望有更多的实践机会，自己也要积极去实践，在实践中掌握知识。
七、实习感悟
经过这个周的学习，我可以简单的总结几个字，那就是多看、多问、多观察、多思考、多动手。一方面是要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面是要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。
八、实习工作照

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这位同学非常认真，在工作中能够非常细心的完整进行，报告非常完整，这位同学的态度值得我去学习，如果把实习照片加上就更好了，希望下次能够加上实习照片，来记录你认真的实习，继续加油

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这位同学你写的好好我从你这里学校了很多知识，要是下次能把照片加上就更好了，我期待你下一次更好的表现哦。我们一起努力呀！！

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内容较为完整，作者始终保持很认真的学习态度完成实习过程中一系列的任务，能够做到有的放矢、勤学好问，不论是团队精神还是个人驱动能力、坚韧性都取得了很大进步，同时也发现自身的不足以及相应的改进方式，感悟深刻，再接再厉